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照明工程行业门槛高、竞争激烈，想要跻身市场前列不仅要补齐短板还需要多方面提升，综合行业特点，照明工程公司需要在以下几个方面寻求突破：

1、经营资质

照明工程业务所需资质主要为照明工程设计专项资质和城市及道路照明工程专业承包资质。我国对从事城市照明工程设计和工程施工的企业有严格的准入标准，不同资质等级的企业分别从事相应等级的项目。获得照明工程设计专项甲级资质的企业可以开展各种类型和规模的照明工程设计项目。获得城市及道路照明工程专业承包壹级资质的企业可以承包各种景观照明工程。

大型照明工程项目除技术复杂、工期要求紧张等特点外，还需要照明工程项目承包方具备一定的审美水平和设计能力，所以业主方会要求承包方除了具备城市及道路照明工程专业承包壹级资质外还需具备照明工程设计专项甲级资质。因此尽管小型景观照明工程市场竞争比较激烈，但在承接大型景观照明工程时存在较高的行业资质壁垒。

2、资金实力

目前，大型照明工程项目具有投入资金大、工程结算周期长等特点。大型照明工程特点和经营模式，对企业的资金实力提出了较高要求，每项工程从前期投标、中标、到工程竣工验收，各个阶段都存在着款项占用的情况，在投标是需缴纳一定数额的投标保证金，中标后需缴纳一定数额的履约保证金，工程完工后并不能支取全部工程款，还需保留总合同额5-10%的质保金等。此外，在工程实施过程中，因设计方案改变、工程进度延缓等问题造成的工程款支付延误也会造成企业资金周转困难。以上情况都对企业的资金实力提出了较高的要求。

3、专业技术壁垒

照明工程行业的各项国家标准、行业标准、工程检验规章制度对该行业的生产施工提出了较高的技术要求，尤其是客户越来越重视照明工程质量和艺术效果的情况下，从工程设计到施工、维护等都有一定的技术难度。在工程实践中，由于环境因素复杂多变，需要考虑当地的气相特征、交通条件、人文环境、地理环境等，因此拥有完备的工艺设计参数和丰富的实际工程经验构成了企业特有的技术积累，形成了较高的专业技术水平，对于潜在竞争者形成了无形壁垒。

4、业绩壁垒

近年来，大型照明工程项目越来越多，这类工程项目是企业综合实力和品牌优势的体现。公司位居行业前列，有着优异的工程业绩，在大型照明工程中有较强的竞争力，由于照明工程项目属于基础设施，而且通常服务于政治、外交、节庆等重要活动，一般都对建设质量有较高的要求，因此在工程招投标时，需要综合考虑企业的工程质量、履约能力等因素，业绩的好坏直接决定了企业的竞标资格及竞争力。

5、管理水平壁垒

照明工程项目对于企业在项目管理方面具有较高要求，企业在项目承接、工程设计、灯具选型、采购供应、建设施工等方面均需要保证项目的顺利运营，因此，良好的项目管理水平十分重要。
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